Existe una
estrategia comercial que nació en los Estados Unidos y que ha tomado gran
fuerza de réplica en países europeos y en Latinoamérica, debido a que se ha
catapultado como una gran técnica para vender una propiedad de forma rápida y
sin contratiempos.
El “Home
Staging” es un conjunto de técnicas sencillas que se encargan de realzar los
aspectos positivos de una vivienda y hacerla lucir más atractiva para los
posibles compradores, quienes debido a ese acondicionamiento exprés del
inmueble compran lo más rápido posible.
Este término
explota dos puntos principales entre varios: reparar y armonizar el espacio de
forma neutra. De esta manera, el Home
Staging resalta los puntos fuertes y minimiza los débiles de un inmueble.
Por lo tanto, no se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos.
Tampoco se trata de decorar la casa, ya que la decoración será un tema personal
del nuevo huésped, sino de convertir la vivienda en un lugar acogedor en el que
la mayoría de los visitantes se sientan cómodos.
En términos
más sencillos esta técnica, la cual tiene una historia de más de 30 años en el
mercado inmobiliario se encarga de acondicionar el espacio, hacerlo
atractivo, ‘apetecible’, con una inversión mínima que no suponga, en absoluto
nada parecido a una reforma.
Es importante
mencionar que cada caso es diferente, depende de cada hogar, pero las acciones
más habituales en esta técnica son pintar; reparar pequeños detalles (un grifo,
un cristal), quitar sobrecarga de muebles. Y si está vacío, se amuebla con un
sentido moderno haciendo hincapié en usar los espacios más iluminados. Todo ello por precios que no dañen el
bolsillo.
Algunos
estudios hechos por agencias inmobiliarias en Europa arrojaron que después de
subir el “antes y después” del Home
Staging de alguna propiedad a una página de internet, las visitas se
multiplicaron en un 30 por ciento. Y con esto, es más posible que se venda o se
alquile en tiempos más cortos.
Los posibles
compradores que visitan una vivienda suelen tener dificultades para proyectarse
en una casa muy personalizada o con una decoración muy marcada, por lo que no
realizan finalmente una oferta de compra. Por este motivo uno de los principios
fundamentales del Home Staging es
despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas y que
puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.
Las viviendas
que no están en perfecto estado son muy a menudo objeto de negociaciones de
precio importantes, que resultan en recortes de hasta un 15 por ciento. Una
vivienda en la que se ha aplicado un Home
Staging limita toda posibilidad de negociación ya que al no existir nada
que criticar se vende a su verdadero valor.
Gracias al Home Staging los inmuebles se venden rápido
y al mejor precio, le aseguran al cliente la oportunidad de acelerar el proceso
y el comprador no considera como vital una remodelación profunda del inmueble.
Una operación que representa un “ganar-ganar” para todos.
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