Open House a la baja en México

Existe un término en el mundo inmobiliario que nació en los Estados Unidos y que ha sido replicado en el mundo debido al alcance y los beneficios que representan para el vendedor: El Open House.

Un Open House consiste en abrir una vivienda en venta al público en general dentro de un ambiente relajado, incluso se agasaja a los visitantes con algún tentempié para captar su atención y lograr una oferta de compra mejor al tener muchos posibles prospectos reunidos en tiempo real. 

En teoría el sistema luce atractivo, sin embargo, es importante mencionar que en países de Latinoamérica estos eventos atraen más curiosos que a prospectos compradores, además los anuncios de internet han causado mella pues resulta más sencillo encontrar ofertas gracias a la era tecnológica.

En Estados Unidos y México podemos apreciar el contraste que representa esta técnica en ambos países. Mientras que en uno el auge por las visita al domicilio resultan vital para la toma de una decisión, en otro se visita el lugar ya cuando el cliente y el vendedor discutieron por internet los asuntos de la transacción, cuando ya hay un acercamiento. Cuestión de culturas.

Sin embargo, es importante mencionar que independientemente del lugar donde se emplee esta técnica, la tendencia va a la baja gracias a la era tecnológica, pues a través de Internet, las agencias captan potenciales clientes en portales gratuitos y cuando el cliente les solicita información, las agencias les facilitan todos los datos por email con el fin de conseguir una reunión personal y mostrar la vivienda en privado.

Pese a la realidad actual del mercado, es importante mencionar que el Open House sigue siendo una técnica vigente, que si bien ha disminuido en eficacia es una buena herramienta de posible captación de prospectos.

Para organizarlo con éxito es preciso tener un gran sentido de organización, la improvisación no tiene cabida en un Open House. Es fundamental tener un plan de acción para evitar errores, días antes hay que iniciar una campaña de publicidad en los medios tradicionales, comercios del barrio e Internet y llevar un cronograma preciso de actividades.

Las ventajas son varias para todos, para los compradores, porque pueden visitar la casa sin preocuparse por el tiempo, para la inmobiliaria, porque pueden enseñar la casa a más gente que por el sistema tradicional de visitas y por ende se puede generar una mejor oferta al tener varios compradores potenciales.

Es importante informarse sobre acciones actuales en el mercado con el fin de mantener actualizadas a las personas interesadas en materia inmobiliaria.